Индия за последние десятилетия совершила настоящий экономический прорыв, определив вектор развития Южной Азии. Открытие бизнеса в этой стране для предпринимателей из России — уникальная возможность развивать партнерство с одной из самых динамичных экономик мира. На какие направления индийского рынка стоит обратить внимание и с какими трудностями можно столкнуться, обсудили эксперты в области экономики и бизнеса Индии на встрече Экспертного клуба факультета мировой экономики и мировой политики “Восточная перспектива”.

Оценить перспективность индийского рынка для открытия бизнеса можно через экономические показатели развития страны, отметила ведущий индолог Центра комплексных европейских и международных исследований НИУ ВШЭ, эксперт в области экономики и бизнеса Индии, консультант по развитию партнерских отношений со странами Азии и наставник проекта “Лидеры России” Ольга Харина.

Вот ключевые из них:

• ВВП Индии за последнее десятилетие вырос на 16%, и ежегодно растет примерно на 7,5%, что выводит ее в мировые лидеры по данному показателю;
• Индия лидирует в мире по количеству населения — 1,4 миллиарда человек, а средний возраст жителя страны — 28 лет. При этом 450 млн индийцев - пользователи интернета, более 1 млрд - мобильных телефонов;
• В Индии множество удачных стартапов в самых разных сферах: фармацевтика, сельское хозяйство, компьютеры, нефтехимия и т.д.;
• Индия является лидером по производству продукции во многих стратегически важных отраслях. Она занимает третье место в мире по объему авиационного рынка и автомобильного рынка и второе место в мире по производству сырой стали. Также в стране развиты рынки электроники (его объем оценивается в 118 млрд долларов), нефтехимической промышленности (178 млрд долларов) и текстиля (100 млрд долларов).

Своим партнером Индию хотят сделать многие страны, которые ориентируются на потенциал страны и показатели ее успешного экономического развития. “Сотрудничество с Индией налаживают и западные страны, и развитые государства Азии, поэтому именно сейчас российскому бизнесу нужно воспользоваться миллиардом шансов, которые предоставляет перспективный индийский рынок”, — подчеркивает Ольга Харина.

Индия и Россия еще с 2010 года развивают стратегическое партнерство, которое дает свои плоды: товарооборот двух стран вырос в 6 раз за пять лет (и достиг 64 млрд долларов в 2024 году), а в перспективе до 2030 года страны планируют довести этот показатель до 100 млрд долларов.

Законодательные джунгли

В процессе открытия собственного дела в Индии предпринимателю придется прорываться через “джунгли” индийского законодательства, отмечает Ольга Харина. Для некоторых видов хозяйственной деятельности в стране (например, работа с геодезическим оборудованием или торговля топливом) может быть предусмотрена серьезная сертификация и лицензирование, часто дорогостоящие. Кроме того, отдельные штаты Индии имеют собственные законы, регулирующие взаимодействие с иностранным бизнесом, стандарты качества продукции, с которыми тоже стоит ознакомиться.

Еще одну сложность для иностранных предпринимателей представляет налогообложение. В Индии особыми преференциями пользуются местные производители, для иностранных же компаний налоги достигают 40% от прибыли, а их взимание сопровождается сложными бюрократическими процедурами.

Налоговые ставки для разных видов деятельности различаются в зависимости от штата. При этом в Индии действует множество программ поддержки бизнеса, которые подразумевают различные льготы для впервые попавших на рынок бизнесменов - например, программа по поощрению развития локальных производств Make in India.

Производители, желающие выйти на индийский рынок, могут столкнуться с высокими пошлинами на импорт определенных товаров.

Таким образом, предпринимателям необходимо заранее изучить особенности национального и местного законодательства, чтобы понимать все риски, отмечает Ольга Харина.

Автономные штаты

Важно помнить, что Индия — федеративное государство, в котором штаты обладают долей автономии в вопросах законодательства. Это позволяет сохранять единство страны в условиях сильных культурных различий. Успех бизнеса тоже будет зависеть от того, как предприниматель адаптируется к особенностям конкретных регионов государства. Важно правильно соотнести возможности продаваемого продукта или услуги с потребностями штата, в котором планируется запустить бизнес.

Например, в штате Махараштра находится финансовый центр Мумбаи, для которого будет актуален бизнес в банковской сфере. Штат Гуджарат — бурно развивающийся центр текстильной, нефтеперерабатывающей и химической промышленности. Уттар-Прадеш — самый густонаселенный штат (там проживают 220 млн человек) с аграрной экономикой, где будут востребованы продукты питания и новые идеи для сельского хозяйства.

Еще один ключ к успеху продукта на новом рынке — правильная локализация, то есть адаптация товара или производства для соответствия культурным особенностям и требованиям целевой аудитории. Индия - настоящая страна контрастов, и здесь необходимо учитывать разнообразие потребительских предпочтений, которые могут значительно варьироваться от региона к региону.

Ольга Харина привела в пример кейс одного российского бренда косметики, который адаптировал свою продукцию для индийского рынка. “Компания начала внедрять те ароматы и составы, которые были более привычны индийскому потребителю: тяжелый томный запах, маслянистые продукты и травяные экстракты в косметике. Также учли особенности местного климата и любовь индийцев к натуральным составам продуктов. Эта стратегия позволила российскому бренду зарекомендовать себя на новом рынке”, – рассказала она.

У Индии и России уже заложен фундамент для долгосрочного стратегического партнерства, при этом его акцент часто смещается в сферу энергетики – Индия крупнейший покупатель российских энергоресурсов. Однако, подчеркивает Ольга Харина, необходимо развивать в Индии российский средний и малый бизнес в других сферах. Например, Россия может предложить свои разработки в области IT и инноваций, искусственного интеллекта, обеспечить доступ к сельскохозяйственным инициативам.

Индийский культурный код

Индийский эксперт по разработке GR-инструментов и выстраиванию коммуникации бизнеса и власти, представитель медиаконгломерата “The Times of India” в России Наир Девадатан обращает внимание, что при выходе на индийский рынок компании так или иначе сталкиваются с местными органами власти и необходимостью культурной адаптации.

В Индии, по его словам, в основном представлены крупные или государственные российские компании, а средний и малый бизнес - очень слабо. У многих российских бизнесменов сложилось стереотипное представление об Индии как о стране с непреодолимыми бюрократическими сложностями для иностранного бизнеса. Однако, здесь успешно работают многие небольшие западные компании, так что это лишь проблема восприятия, подчеркивает эксперт.

Он рассказал, что индийское общество глубоко религиозно и иерархично, и это отражается на стиле ведения бизнеса внутри страны. Иностранному предпринимателю необходимо уважать местные традиции, а также попытаться найти полезные связи — так ускорится поиск бизнес-партнеров и установление хороших деловых отношений. 

По словам Наира Девадатана, индийцы обращают внимание на новости о происходящем в мире и активно пользуются соцсетями, где Россия нередко выставляется в негативном ключе. В таких условиях российским бизнесменам будет сложно сразу завоевать доверие, поэтому надо заниматься продвижением России в индийских медиа и настраивать культурную коммуникацию, отмечает спикер.

Топ направлений для российского бизнеса

Российские предприниматели могут развивать в Индии стартапы в области информационных технологий и искусственного интеллекта, говорит Наир Девадатан. Введение жестких санкций против России заставило индийские компании и правительство задуматься о собственном технологическом и цифровом суверенитете. В Индии, например, не существует альтернатив поисковому сервису Google или программному обеспечению Microsoft, что делает ее уязвимой перед какими-либо ограничениями в сфере IT. Это, в свою очередь, шанс для российского бизнеса продвигать отечественные информационные технологии и достижения. “У нас были бы очень кстати приложения “Госуслуги” или Сбер, как в России”, — говорит эксперт.

Также индийские женщины считают, что в России хорошо развита индустрия красоты. Соответственно, бизнес в этой сфере был бы очень популярен. 

Индийские потребители уважают русскую культуру и не боятся пробовать новое. Наир Девадатан привел в пример российских бизнесменов, которые смогли успешно обосноваться на рынке с такими продуктами как торт медовик и сметана, которых никогда не было в Индии. 

Заинтересованы местные жители и в российском образовании, туризме, даже в танцевальной индустрии: “Если открыть в Индии студию танцев по типу “Тодес”, как в России, то в индийцах откликнется их национальное кино, неотъемлемой частью которого являются танцы, и этот бизнес станет очень успешным”, — уверен Наир Девадатан.

“Продвигать Россию – это и есть бизнес”, — подчеркивает он. Ольга Харина добавляет, что “индийцы — отважные люди”, и никакие трудности не смогут остановить Индию в желании сотрудничать с Россией. Товарооборот между странами растет, имеются положительные тенденции в научном партнерстве и других областях - а значит, можно будет преодолеть и сложности с продвижением российского малого и среднего бизнеса.

Вышка научит 

В Вышке запущены новые программы бизнес-образования «Восточная перспектива» для предпринимателей, работающих со странами Ближнего и Среднего Востока, Северной Африки, Индо-Тихоокеанского региона. Они нацелены на формирование знания об особенностях построения бизнеса на восточных рынках.

НИУ ВШЭ предлагает три программы:

1. Пятимесячная программа «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса». Она объединяет в себе опыт и практики выхода на новые рынки развитых стран Глобального Востока.

2. Интенсивная трехмесячная программа «Восточная перспектива: основы построения бизнеса». Она направлена на получение практико-ориентированных знаний по развитию бизнеса, запуску международных проектов в различных секторах экономики со странами Глобального Востока.

3. Короткая трехнедельная программа «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Индии» сфокусирована на знаниях, стратегиях и практиках построения успешного бизнеса в Индии.